Shanghai, China (Xinhua/Indonesia Window) – Mayora, perusahaan makanan terkemuka asal Indonesia, menjadi salah satu peserta yang selalu hadir dalam Pameran Impor Internasional China (China International Import Expo/CIIE).

Selama sembilan tahun berturut-turut, Mayora datang membawa produk-produk baru dan pulang membawa pesanan. Perjalanan partisipasi Mayora mencerminkan pintu keterbukaan China yang semakin lebar.

"Partisipasi Mayora selama sembilan tahun berturut-turut di CIIE berlandaskan keyakinan jangka panjang kami terhadap pasar China," ujar Manajer Umum Mayora di China Clarence Mak.

Menurut Mak, CIIE sebagai platform yang penting untuk keterbukaan tingkat tinggi tidak hanya menjadi jendela Mayora untuk memamerkan budaya kuliner khas Indonesia, tetapi juga pusat utama untuk terhubung dengan mitra distribusi di China, menangkap tren konsumsi, dan mewujudkan kerja sama perdagangan.

"Kami berharap dapat menjadikan makanan sebagai jembatan, sepenuhnya memanfaatkan keunggulan rantai pasokan Indonesia, berpartisipasi secara mendalam dalam pertukaran ekonomi, perdagangan, dan budaya China-Indonesia, serta mewujudkan hasil yang saling menguntungkan bagi kedua pihak," tutur Mak.

Selama sembilan kali partisipasi, CIIE telah memberikan banyak manfaat bagi Mayora, mulai dari kerja sama perdagangan, wawasan pasar hingga pengenalan merek.

Di satu sisi, Mayora menjalin koneksi yang efisien dengan jaringan distribusi sehingga mempercepat transformasi produk pameran menjadi barang komersial.

Di sisi lain, Mayora berinteraksi langsung dengan konsumen untuk memahami peningkatan kualitas konsumsi di China sekaligus terus meningkatkan popularitas mereknya.

Mak memaparkan bahwa dari stan CIIE, produk-produk Mayora seperti permen kopi Kopiko, wafer keju Calcheese, stik renyah Astick, dan kotak hadiah edisi kolaborasi kue kering Danisa Butter Cookies telah menjangkau pasar swalayan, toko penganan, dan platform daring di seluruh China.

Sejumlah produk baru bahkan diperkenalkan untuk pertama kalinya di CIIE sebelum dipasarkan secara luas setelah melalui uji pasar.

Stan Mayora dalam ajang CIIE kesembilan mengusung perpaduan warna biru muda dan hijau mint yang segar, dengan desain pita bergelombang menyerupai ombak di bagian atap.

Hiasan berupa payung pantai, kursi santai, dan papan selancar membuat pengunjung seolah-olah berada di pantai Nusantara. Instalasi bertema Butterbear dan patung besar Nailoong juga menjadi tempat favorit pengunjung untuk berfoto.

"Kolaborasi dengan karakter populer berlisensi (intellectual property/IP) seperti Butterbear dan Nailoong adalah bagian penting strategi pelokalan Mayora," tutur Mak. "Kami berharap IP yang telah dikenal luas oleh masyarakat tersebut dapat memangkas jarak komunikasi merek luar negeri dengan konsumen muda China sekaligus membuat produk kami lebih menarik untuk dibagikan dan diperbincangkan."

Dalam ajang CIIE kali ini, Mayora juga menghadirkan produk-produk minuman lokal Indonesia, seperti air mineral Le Minerale dan teh melati Teh Pucuk Harum.

"Kedua minuman tersebut sudah dikenal luas di Indonesia. Kami hadir untuk mengumpulkan umpan balik langsung dari distributor dan konsumen," ujar Mak.

Menurut Mak, Mayora optimistis terhadap prospek minuman asal Asia Tenggara di pasar China dan sedang mengevaluasi kedua produk tersebut.

Berdasarkan respons pasar selama CIIE, perusahaan akan mempertimbangkan kesesuaian rasa, ketentuan impor, jaminan rantai pasokan, dan jaringan distribusi untuk menilai secara hati-hati kelayakan mendatangkan keduanya.

Jika kondisi pasar memungkinkan, Mayora berharap dapat menghadirkan lebih banyak produk minuman asli Indonesia untuk memperkaya pilihan minuman impor di China.

Pada 8 November, dalam acara penandatanganan kontrak pembelian gabungan oleh aliansi pembeli ritel besar dari delegasi dagang Shanghai di ajang CIIE kesembilan, Mayora menandatangani kerja sama saluran distribusi dengan Lianhua Supermarket Holdings, anak usaha Bailian Group.

Kedua pihak akan memasarkan produk makanan ringan impor melalui pasar swalayan, gerai ritel model baru (new retail), dan platform daring milik Bailian.

Mereka juga akan mengembangkan produk khusus yang sesuai dengan preferensi konsumen di Shanghai dan kawasan Delta Sungai Yangtze.

Chairman Bailian Group Pu Shaohua mengatakan bahwa aliansi pembeli ritel besar tersebut telah berkembang dari 21 anggota pada awal pembentukannya menjadi 45 anggota. Selama sembilan edisi CIIE, aliansi tersebut telah menandatangani lebih dari 250 proyek kerja sama di lokasi pameran, dengan jaringan kolaborasi lintas sektor yang terus diperkuat.

"CIIE membangun platform luas bagi perusahaan multinasional untuk berbagi peluang dan kerja sama yang saling menguntungkan," ujar Mak.

Ke depannya, Mayora akan memperkuat pengambilan keputusan berbasis lokal, mengembangkan komunikasi yang lebih dekat dengan kalangan muda, serta meningkatkan sinergi saluran pemasaran.

Perusahaan itu akan terus berinvestasi dalam inovasi produk, kolaborasi IP, penyampaian nilai emosional, dan komunikasi yang dekat dengan konsumen muda.

Mayora juga akan memperdalam kerja sama dengan distributor dan peritel melalui platform seperti CIIE untuk menghadirkan lebih banyak produk yang sesuai dengan pasar China.

Laporan: Redaksi